Switch: Değişimin Bilimsel Sanatı
Switch, Chip ve Dan Heath tarafından yazılmış ve 2010 yılında yayınlanmış bir kitaptır. Kitap, insanların davranışlarını değiştirmek için kullanılabilecek altı temel ilkeyi ele almaktadır. Bu ilkeler şunlardır:
- Çevre: İnsanların davranışları, çevreleri tarafından büyük ölçüde etkilenir. Örneğin, sağlıklı yiyeceklerin kolayca bulunabildiği bir ortamda yaşayan insanların sağlıklı beslenme olasılığı daha yüksektir.
- Duygular: İnsanlar, duygularına göre hareket etme eğilimindedir. Örneğin, bir ürün veya hizmete karşı olumlu duygulara sahip olan insanların onu satın alma olasılığı daha yüksektir.
- Sosyal normlar: İnsanlar, başkalarının davranışlarına göre hareket etme eğilimindedir. Örneğin, arkadaşlarının sigara içtiğini gören birinin sigara içme olasılığı daha yüksektir.
- Ekonomik teşvikler: İnsanlar, bir davranışın kendilerine fayda sağlayacağına inanırlarsa, o davranışı yapma olasılığı daha yüksektir. Örneğin, bir ürün veya hizmet için indirim yapılırsa, insanların onu satın alma olasılığı daha yüksektir.
- Alışkanlıklar: İnsanlar, alışkanlıklarına göre hareket etme eğilimindedir. Örneğin, her gün aynı saatte aynı şeyi yapan birinin, alışkanlığını değiştirme olasılığı daha düşüktür.
- İrade: İnsanlar, iradelerini kullanarak davranışlarını değiştirebilirler. Ancak, irade sınırlı bir kaynaktır ve uzun süre kullanıldığında tükenebilir.
Switch, bu altı ilkeyi kullanarak insanların davranışlarını nasıl değiştirebileceklerini gösteren birçok örnek sunmaktadır. Örneğin, kitapta, bir şirketin çalışanlarının sağlıklı beslenme alışkanlıklarını nasıl değiştirdiği, bir okulun öğrencilerinin okuma alışkanlıklarını nasıl geliştirdiği ve bir hükümetin vatandaşlarının enerji tüketimini nasıl azalttığı gibi örnekler yer almaktadır.
Switch, insanların davranışlarını değiştirmek isteyen herkes için değerli bir kaynak. Kitap, davranış değişikliğinin bilimsel temellerini açıklamakta ve bu temelleri kullanarak insanların davranışlarını nasıl değiştirebileceğini göstermektedir.
Konuyla İlgili Faydalı Siteler ve Dosyalar:
- Switch: Değişimin Bilimsel Sanatı
- Chip ve Dan Heath’in Web Sitesi
- Switch: Değişimin Bilimsel Sanatı PDF